3月26日，2019汽車服務(wù)世界大會(huì)春季峰會(huì)在廣州萬富希爾頓酒店隆重召開，本次大會(huì)以“穿越周期”為主題，頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)、行業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)、汽后市場(chǎng)500+品牌商等汽后領(lǐng)域精英人士、專家大咖共同到場(chǎng)，探討行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，統(tǒng)一石化CEO李嘉先生作為演講嘉賓受邀出席本次大會(huì)，以《潤(rùn)滑油價(jià)值鏈重塑的創(chuàng)新與實(shí)踐》為主題帶來了一次精彩的“干貨分享”，獲得到場(chǎng)嘉賓的認(rèn)可與關(guān)注。

　　峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

　　李總與嘉賓們合影留念

　　統(tǒng)一潤(rùn)滑油價(jià)值鏈重塑之路

　　面臨汽后市場(chǎng)飛速變換的當(dāng)下，新零售模式不斷改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)原有的鏈條與生態(tài)，汽后行業(yè)充滿著痛點(diǎn)，但所有痛點(diǎn)都是機(jī)遇。行業(yè)的鏈條從制造到流通、服務(wù)、再到消費(fèi)的過程，漫長(zhǎng)且復(fù)雜。應(yīng)對(duì)新融合時(shí)代與消費(fèi)分級(jí)，統(tǒng)一開啟了“價(jià)值鏈重塑之路”，在摸索中創(chuàng)新構(gòu)建渠道生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，在實(shí)踐中獲得了眾多成功案例與經(jīng)驗(yàn)。

　　李總演講時(shí)刻

　　936,51567,1679，李總用這三個(gè)數(shù)字為開端：936家經(jīng)銷商，51567家門店，以及1679家大客戶認(rèn)可，統(tǒng)一能獲得如此成績(jī)與客戶信賴的背后，是專注技術(shù)與研發(fā)所獲得標(biāo)準(zhǔn)化全線產(chǎn)品與國(guó)際級(jí)認(rèn)證，是統(tǒng)一潤(rùn)滑油在專業(yè)化與數(shù)字化進(jìn)程中發(fā)展邏輯的重構(gòu)與進(jìn)化。

　　01用全線產(chǎn)品“粘住”經(jīng)銷商與大客戶

　　在大客戶與經(jīng)銷商大B端渠道，統(tǒng)一擁有全線產(chǎn)品為其輸出全車解決方案，乘用車領(lǐng)域包括剎車、冷卻、變速箱、發(fā)動(dòng)機(jī)在內(nèi)的全車6大系統(tǒng)油液產(chǎn)品;面對(duì)汽車新能源時(shí)代的快速降臨，統(tǒng)一前瞻未來，為客戶提供純電及混合動(dòng)力全車產(chǎn)品解決方案;更是覆蓋工程機(jī)械領(lǐng)域，提供卡車、挖掘機(jī)等大型車輛設(shè)備全車潤(rùn)滑管理方案。100多項(xiàng)OEM認(rèn)證及47項(xiàng)國(guó)際認(rèn)證，更是為統(tǒng)一產(chǎn)品其技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)背書力證。用產(chǎn)品線與國(guó)際級(jí)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)粘住客戶的同時(shí)，賦能客戶，為經(jīng)銷商在銷售環(huán)節(jié)提供有力支撐，成為重塑之路的關(guān)鍵一步。

　　02用產(chǎn)品服務(wù)化“直擊”終端及門店痛點(diǎn)

　　用產(chǎn)品服務(wù)化抓住門店痛點(diǎn)，從而粘住小B端客戶，統(tǒng)一在實(shí)踐中不斷探索并提出針對(duì)性的解決方案：

　　乘用車全車精養(yǎng)解決方案：“乘用車全車六大系統(tǒng)的油液產(chǎn)品”為產(chǎn)品支持，運(yùn)用“全車車型數(shù)據(jù)及油液查詢系統(tǒng)”與“全車六大系統(tǒng)精養(yǎng)設(shè)備“提供服務(wù)支撐，服務(wù)流程高效標(biāo)準(zhǔn)，解決終端良莠不齊服務(wù)水平的痛點(diǎn)，幫助門店提升盈利能力和獲客手段，從而有效粘住終端及門店。

　　iTongyi CRM系統(tǒng)：通過掃碼紅包的有效注冊(cè)，系統(tǒng)內(nèi)可覆蓋全國(guó)5萬多家終端及門店，用專業(yè)化與數(shù)字化，幫助經(jīng)銷商活躍及管理門店，更是運(yùn)用眾籌、秒殺、專業(yè)技能培訓(xùn)等活動(dòng)，從而使統(tǒng)一聯(lián)結(jié)、互動(dòng)所有的經(jīng)銷商與門店，幫助門店提高自身銷售管理能力、專業(yè)技術(shù)能力與客戶維護(hù)能力。

　　03服務(wù)產(chǎn)品化：統(tǒng)一消費(fèi)分級(jí)時(shí)代“放大招”

　　服務(wù)產(chǎn)品化，是統(tǒng)一在細(xì)化市場(chǎng)、細(xì)化渠道所邁出的關(guān)鍵一步。通統(tǒng)一全車精養(yǎng)解決方案搭載乘用車、商用車延長(zhǎng)保修險(xiǎn)套餐，為門店及消費(fèi)者解決車輛養(yǎng)護(hù)痛點(diǎn)，滿足不同消費(fèi)者日益升級(jí)的養(yǎng)護(hù)需求，為不同人群提供多樣化、定制化服務(wù)。此外，統(tǒng)一可以為礦業(yè)、攪拌站提供全套場(chǎng)景解決方案，為連鎖及獨(dú)立門店、配件供應(yīng)商、行業(yè)協(xié)會(huì)、新興及電商平臺(tái)提供多元化定制產(chǎn)品與服務(wù)，以渠道需求和消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，用服務(wù)引領(lǐng)產(chǎn)品，用服務(wù)升級(jí)產(chǎn)品，在汽后市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有力地位。

　　用重塑的力量找到客戶，留住客戶

　　統(tǒng)一重塑潤(rùn)滑油價(jià)值鏈的最終目標(biāo)，就是通過發(fā)展邏輯進(jìn)化與渠道創(chuàng)新手段，獲得更多客戶。重塑的力量，讓統(tǒng)一獲得936家經(jīng)銷商及51567家門店的支持，更是獲得沃爾瑪、NAPA、AutoZone、AdvancedAutoParts、O’Reilly、米其林馳加、途虎、百援、AC德科、邦邦汽服、中馳車服、快準(zhǔn)車服等國(guó)內(nèi)外上千家大客戶及品牌商的認(rèn)可，為其提供全車油液定制服務(wù)。面對(duì)行業(yè)周期變化，統(tǒng)一已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備，用高水平的產(chǎn)品服務(wù)、國(guó)際級(jí)的品牌平臺(tái)、持續(xù)不斷的品牌投入、共享共贏的理念，與眾多合作伙伴一起擁抱新機(jī)遇，迎接新挑戰(zhàn)!