近在一個行業(yè)論壇上和一些代理商進行交流，部分代理商在如何做好品牌，如何做大自己的產業(yè)方面流露出困惑和焦慮。多數(shù)代理商都普遍認為潤滑油行業(yè)競爭加劇，代理商自己的市場網絡及拓展方法的營銷思路乏力，多數(shù)代理商手中無核心的品牌等等諸多問題并來尋求我的幫助，統(tǒng)一潤滑油加盟商結合自己的工作經歷，淺談一下代理商如何做好自己手中的品牌：

其實在任何一個行業(yè)，做生意也都不存在早和晚的問題，因為生意沒有早晚，只有好壞。我認為，做生意不是沒有機會，而是機會遍地，不管什么行業(yè)都是如此，關鍵是你如何去做。在做生意中我們要善于學習別人失敗的經歷。與“幸福的家庭是相似的，而不幸的家庭各有各的不幸”這句話有異曲同工之處，成功優(yōu)秀的代理商都需要機遇、努力、魄力等，但失敗的企業(yè)各有不同的失敗原因，因此想要做好品牌代理自己更喜歡看別人失敗的經驗。從他們失敗的過程中總結經驗，找出成功的方法。

對于如何把代理品牌做好做大，我認為要點一：選擇品牌比努力更重要，尤其選擇好一個有潛力的品牌是更顯重要，對于選擇品牌要基于幾點：企業(yè)整體規(guī)模實力和后續(xù)的延展性、企業(yè)本身生產流程是不是采取國際上先進的標準制度流程化，市場銷售模式和運作思路是不是迎合目前的行業(yè)發(fā)展，結合這幾點我認為選擇統(tǒng)一潤滑油品牌是比較有長遠眼光的和睿智的，目前統(tǒng)一潤滑油整體具有很強的上升空間，該公司擁有國際一流水平的調和、灌裝、檢測設備，產品精選國內外優(yōu)質基礎油和潤英聯(lián)、路博潤等國際知名企業(yè)優(yōu)質高效復合添加劑，嚴格按照國際標準組織（ISO）、美國石油協(xié)會（API）和中華人民共和國國家標準（GB）組織生產。公司對銷售市場支持也很好，針對代理商采取的是扶持、協(xié)作、同發(fā)展，切實的把代理商看作是品牌利益保障共同體。目前公司在全國30多個省建立了完善高效的銷售服務網絡。

要點二：想把自己的代理做好做大，要有一個核心的主銷品牌，現(xiàn)在市場品牌魚龍混雜，多以擦邊球的牌子居多，尤以“洋品牌”自詡，這就需要我們代理商一定要通過實地考察，實地了解企業(yè)的整體規(guī)模和實力，看看到底自己操作的品牌是采用的哪里的基礎油，采用哪家的添加劑，切實的感受你所做品牌的實力，因為你的眼睛不會出賣你的，對于一些業(yè)務人員的夸夸其談，你就權當是浮云。只有你把你所銷的核心品牌企業(yè)了解透了，做起來才會得心應手。所以說像源根這樣優(yōu)秀的企業(yè)都會忠誠的歡迎代理商朋友到公司參觀考察的。許多來過源根工廠的代理商也都知道，多年來公司一直給很多的國內外大品牌做配套，都采用標準化的生產設備和操作流程，相信源根品牌會是你一個很好的選擇。

要點三：不要光以掙錢為目的，要以爭取自己在行業(yè)中的地位為目的。不論作為企業(yè)還是代理商，都要把行業(yè)的發(fā)展作為出發(fā)點，對于代理商來說也要一樣，做產品不能光靠單產品的利潤來考核，要爭取做到行業(yè)中的佼佼者，才能把自己的代理的產品做好做大。

要點四：在大家都覺得難做時，你把事情做好，才算有本事，目前很多人感覺市場整體行情困難，說明行業(yè)已經逐步發(fā)展成從混沌割據(jù)到行業(yè)洗牌整頓的時候，這將是傳說中整個行業(yè)的陣痛期，因為要梳理，就要忍痛割肉，把不好的小企業(yè)整合掉，把不優(yōu)質沒有核心品牌的小代理商洗掉，這樣整個行業(yè)就會出現(xiàn)行業(yè)自律，到那時候，還以酸洗油、非標油為主的小代理商將會無處遁形。就逐步會形成一些優(yōu)秀的企業(yè)和優(yōu)秀代理商的競合平衡。所以在困境中只要你努力把事情做好，就能在行業(yè)整合中處于不敗之地。

要點五：要明確自己的核心競爭力，不要單純地模仿別人，要明確自己的核心競爭力，要有核心操作的品牌，如果你只是追求別的代理商同樣的品牌去做，沒有自己的**代理品牌，不論多努力你永遠只能是排在第二位。我在以前的代理商品牌結構操作一文中，也提到如何操作品牌，要清楚區(qū)分好自己的主銷品牌、利潤品牌，竟價品牌，這點也是很關鍵，當然向別人學習是在所難免的。如果你要超過他，你就要在學習的基礎上加點兒創(chuàng)新。通過規(guī)模降低成本;搞立體化的營銷：產品線立體化、渠道上立體化、政策上立體化。走出自己的特色出來，如果你始終無法與其他人區(qū)別，就會被惡性競爭壓倒的。我認為對于廠家想把生意做大要求我們不但有持之以恒的信心和耐心，更需要我們有良好的心態(tài)和技巧，只有通過不斷的在生意洽談中尋求自己的優(yōu)勢，尋求自己產品的賣點和不同點，通過差異化的市場營銷和便捷陽光服務，就會不斷有新的突破;作為代理商在尋求生意做大，首當其沖的就是獲得合作廠家的鼎立支持，獲得一定的優(yōu)勢資源在結合自身渠道方面的優(yōu)勢，才能更好的把市場做大做強。

正如一個智者所說一句話：你的心境有多大，你的生意就會有多大。的確在競爭紛雜的市場競爭中，選擇競爭對手的*高境界是屈人于不戰(zhàn)而勝，前提是你企業(yè)規(guī)模實力有足夠的市場號召力、強大的市場獨特競爭力、以及足夠大的規(guī)模優(yōu)勢才是更能持久長遠的把生意做大做強，同時還要擁有做大生意的意境和遠大的謀化。