很多汽車美容店面剛開業(yè)時光臨的顧客還挺多的，但是經(jīng)營一段時間過后，顧客卻悄咪咪的流失了，盤點一下客戶表單所剩寥寥無幾.這讓很多老板都疑惑。那么統(tǒng)一潤滑油代理商分析給您分析下到底是什么原因?qū)е骂櫩土魇В?/span>

1、沒人打招呼

有些門店在培訓(xùn)的時候，告訴導(dǎo)購員別太過于熱情跟顧客打招呼，讓客戶自己選購慢慢逛，不要打擾客戶;其實那是不對的，熱情打招呼與適當(dāng)?shù)貙?dǎo)購指引，是專業(yè)的導(dǎo)購員必備的專業(yè)技巧與基本禮貌，也是一種對客戶的尊重表現(xiàn)，讓客戶賓至如歸的感受，才是客戶需求的也是我們想要達(dá)到的目的。

2、不懂客戶消費心理

了解客戶的需求滿足客戶的需要是客戶的所需，而不是“老王賣瓜，自賣自夸”的銷售話術(shù)與導(dǎo)購技巧。了解客戶的需求，再找出自身的產(chǎn)品優(yōu)勢，以優(yōu)質(zhì)的導(dǎo)購技巧滿足客戶的需求，才是準(zhǔn)確的銷售法。

3、嫌貧受富

有的導(dǎo)購員看見客戶進(jìn)門，會先掂量一下顧客，再決定是否進(jìn)行導(dǎo)購與推銷。記住“進(jìn)門是客”的道理，認(rèn)認(rèn)真真做好接待的工作。很多有心購物或很有購買力的顧客都是低調(diào)的。

4、亂用“總監(jiān)打折法”

很多門店推銷的時候，喜歡用“總監(jiān)打折法”吸引客戶。不過現(xiàn)在很多顧客都知道了這個把戲，所以效果比較差。建議還是老老實實解答客戶的問題與解答產(chǎn)品試驗與感受示范。

5、一問三不知

導(dǎo)購員的產(chǎn)品專業(yè)水平和銷售技巧不夠，甚至一問三不知，往往容易給客戶一種不信任的感覺。

6、熱情、冷漠之間走極端

一些汽車美容店員認(rèn)為自己店里產(chǎn)品較貴，對看起來貌似不具備購買力的顧客愛理不理，甚至用“你買的起嗎？”的眼神看著顧客，造成了很不良的影響。當(dāng)然還有一種剛好相反，拉著顧客離別多年的鄉(xiāng)親一樣，嚇得客戶“快跑為妙”。

7、處理能力與技巧差

客戶抱怨處理的不佳或者不及時，等于在趕走顧客。客戶抱怨技巧跟銷售技巧一樣的重要，抓住一個抱怨的客戶，贏得十個轉(zhuǎn)介紹的客戶;失去一個抱怨的客戶，會增加十個幫您做負(fù)面信息的宣傳員。

8、打包票銷售話術(shù)太過火

打包票與輕率的承諾都是不負(fù)責(zé)任的做法，專業(yè)、負(fù)責(zé)的說法與態(tài)度，客戶是看得到、聽得到、感受得到的，千萬別把客戶當(dāng)傻瓜或者冤大頭，別以為客戶都不懂行，現(xiàn)在的客戶有的是錢和時間，人家可是貨比三家過來的，還是把專業(yè)的產(chǎn)品知識與服務(wù)做好，忽悠與過分的吹噓和打包票現(xiàn)在不流行那一套了，正規(guī)、老實的服務(wù)態(tài)度與說法才是客戶喜歡的表現(xiàn)。

9、油條與忽悠表現(xiàn)

很多顧客都很討厭太過油條與吹噓的銷售人員或?qū)з弳T，他們往往說話術(shù)像背書一樣，真是職業(yè)的播報員。客戶是會有感受的，只是不說出來而已，面對客戶只要有問必答，附帶注意事項即可，千萬別太過于油條與忽悠地表現(xiàn)。

10、隨意穿著與打扮

導(dǎo)購員的衣著有時候是影響顧客購買心情的一個原因，因為汽車美容店的裝修、導(dǎo)購人員的穿著，是客戶的初步印象，尤其是人員的穿著與打扮。穿著差、沒品位的銷售與導(dǎo)購人員，看起來讓顧客覺得不夠?qū)I(yè)，不會有好的服務(wù)與專業(yè)。

以上是統(tǒng)一潤滑油代理商根據(jù)這些年在汽車行業(yè)摸爬滾打積累到的一些開店經(jīng)營，希望能夠幫助到各位老板們提升業(yè)績，財源滾滾。