無論是在經(jīng)典的營(yíng)銷4P里面，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷，還是在后4C里面，需求、成本、便利、溝通，其實(shí)產(chǎn)品和需求是兩回事，即角度不同，一個(gè)是從企業(yè)角度來看，一個(gè)是從消費(fèi)者眼光看，像我們看太極圖，有的說是白底黑圖，有的說是黑底白圖是一個(gè)道理。

任何行業(yè)產(chǎn)品都是企業(yè)的主旋律，然而即使是這重中之重的產(chǎn)品，有的銷售部門卻是不怎么上心，總以為是基礎(chǔ)油和添加劑調(diào)配起來重新找個(gè)包裝，起個(gè)名字即是新產(chǎn)品了。如果真是這么簡(jiǎn)單，為什么國(guó)內(nèi)這么多家企業(yè)，沒有一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品能像殼牌喜力、嘉實(shí)多磁護(hù)、護(hù)力等這樣的品牌出名呢？

我是一名從事多年統(tǒng)一鈦立王銷售經(jīng)理，以個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)看來，企業(yè)的主打產(chǎn)品模式是企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌應(yīng)各自分開，記得在早年我們?yōu)橹楹Ｄ称髽I(yè)服務(wù)時(shí)，當(dāng)時(shí)我們提出了企業(yè)可以用“×合”，但產(chǎn)品名稱要慎重?cái)M定，因?yàn)樵谀闫放茮]有知名度，產(chǎn)品也沒有好的賣點(diǎn)情況下，產(chǎn)品名稱實(shí)際可以起到畫龍點(diǎn)睛的作用，在包裝上，一定要弱化品牌，而突出產(chǎn)品名稱，你如你的產(chǎn)品名稱叫“超霸”，那么用戶很自然的會(huì)知道是柴機(jī)油，而且也能感受到動(dòng)力十足，結(jié)果企業(yè)老總認(rèn)為，品牌是百年大計(jì)，需要強(qiáng)調(diào)品牌，并不斷宣傳推廣品牌，這沒有錯(cuò)，但時(shí)機(jī)不對(duì)。

正如我們所說，對(duì)理念不能溝通的企業(yè)，我們是不提供服務(wù)的，否則是事倍功半，對(duì)企業(yè)是傷害，對(duì)收費(fèi)的我們也是傷害，我們不想有負(fù)面案例。不過，企業(yè)還是認(rèn)同我們的品牌理念的，所以，在這一年的時(shí)間里面，企業(yè)運(yùn)用了整合傳播，但到了次年的3月份便選擇不再堅(jiān)持了，典型的現(xiàn)象是企業(yè)網(wǎng)站從4月份開始便停止了更新，而我們一再建議的網(wǎng)站整改方案，拖了一年還是小氣無味的樣子。至今，該企業(yè)老總已經(jīng)對(duì)車用油心灰意冷，隨時(shí)都有可能放棄，可惜！

企業(yè)常犯的第二個(gè)錯(cuò)是“多子多孫”，有的巴掌大的企業(yè)，產(chǎn)品卻是上百種，多的還有幾百的，你以為你是“統(tǒng)二”，這么多的產(chǎn)品線，讓經(jīng)銷商主推什么，讓終端賣哪個(gè)，也許你說“東方不亮西方亮”，但產(chǎn)品多了，隨之而來的是是包裝成本、物流成本、生產(chǎn)成本、管理成本的上升，我以統(tǒng)一鈦立王銷售經(jīng)理的銷售經(jīng)驗(yàn)告訴你，本來中小企業(yè)沒有制造優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在還往傷口上撒鹽，這不是“找死”是什么？比如上海某企業(yè)，只有一條灌裝線，兩個(gè)兩噸的調(diào)油釜，還搞了四大系列，50多個(gè)產(chǎn)品，加上附屬油品，這一算下來是70來個(gè)產(chǎn)品，真不知道“自作孽不可活”的道理。

總之，想做好企業(yè)應(yīng)先有強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品，才會(huì)有強(qiáng)勢(shì)品牌。建議中小企業(yè)們，在生產(chǎn)線的管理上應(yīng)盡量簡(jiǎn)化產(chǎn)品品類，保留“精兵強(qiáng)將”。