現(xiàn)在，在終端市場(chǎng)，有一個(gè)特殊的現(xiàn)象――暢銷的品的價(jià)格并不便宜，而是市場(chǎng)表現(xiàn)活躍的商品。 這是為什么呢？本文，統(tǒng)一經(jīng)典潤(rùn)滑油小編來和大家聊聊這個(gè)商品是怎么活躍起來的。

在終端活躍度除了引起消費(fèi)者關(guān)注外，主要是營(yíng)造讓顧客“占便宜”的效果。而所謂的“占便宜”，實(shí)際上意味著企業(yè)有兩個(gè)定價(jià)步驟：即顯性的定價(jià)，這個(gè)價(jià)格通常高一點(diǎn)；另一個(gè)是隱性的定價(jià)，把成交價(jià)降下來。這個(gè)過程便能給予消費(fèi)者“占便宜”的感覺。（例如我們常見的原價(jià)168元，現(xiàn)在只需99元）。

還有的客戶很喜歡贈(zèng)品，甚至有的客戶為了贈(zèng)品才會(huì)選擇買商品， 因此客戶在購(gòu)買商品的時(shí)候，如果你不能讓價(jià)，那可以選擇送贈(zèng)品給他，這樣也可以做成這筆買賣。另外，在潤(rùn)滑油這個(gè)行業(yè)，消費(fèi)者更喜歡你給他提供一些免費(fèi)的后期保養(yǎng)服務(wù)，那樣他會(huì)很樂意買單的。

統(tǒng)一經(jīng)典潤(rùn)滑油小編認(rèn)為，其實(shí)終端銷售的技巧即是不斷讓客戶覺得，在你這里消費(fèi)能讓他有占便宜的感覺，而且每次來你店里消費(fèi)的時(shí)候都能占到便宜，這樣慢慢的他便能發(fā)展成為你的長(zhǎng)期固定客戶，便宜占多了，有的還會(huì)給你介紹他的朋友來跟他一起占便宜。

大家請(qǐng)記?。喝绻皇菃渭兊谋葍r(jià)格，往往只會(huì)餓死同行，累死自己，同時(shí)還坑死下游客戶。顧客要的不是真正的便宜，而是“占便宜”的感覺。

有些企業(yè)雖然價(jià)格低，但初期的營(yíng)銷活動(dòng)做得大。在早期，這種做法可能迅速見效，有可能成功。然而現(xiàn)在，市場(chǎng)門檻已經(jīng)很高，這種“短平快”的打法已經(jīng)不靈了。

做市場(chǎng)，要求持續(xù)投入，沒有長(zhǎng)期的政策支持是很難的。很多人在競(jìng)品短期的低價(jià)面前沉不住氣，亂了方寸，被誘下水。市場(chǎng)的正常現(xiàn)象卻是：低價(jià)你方唱罷他登場(chǎng)，而高價(jià)者巋然不動(dòng)。

統(tǒng)一經(jīng)典潤(rùn)滑油小編總結(jié)了一個(gè)營(yíng)銷基本規(guī)律――高價(jià)上市，先難后易；低價(jià)上市，先易后難。

那些平時(shí)對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者，很容易被低價(jià)誘惑。因此，這個(gè)的客戶對(duì)你的品牌忠誠(chéng)度不高，反之， 如果對(duì)價(jià)格不敏感的消費(fèi)者，很難被誘惑，這樣的客戶將來可能成為你的品牌鐵粉。