近年來(lái)，作為A股上市企業(yè)，統(tǒng)一石化在市場(chǎng)中發(fā)揮著大牌國(guó)貨的作用，緊抓進(jìn)口替代機(jī)遇，乘勢(shì)在行業(yè)大洗牌之際，憑借著自身在技術(shù)服務(wù)方面的能力，以及出土的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)持續(xù)拓展大中型企業(yè)客戶，每年向市場(chǎng)輸出高達(dá)10億的低碳潤(rùn)滑產(chǎn)品與新能源油液。企業(yè)從低碳到零碳的道路上，已經(jīng)為“雙碳”目標(biāo)任務(wù)計(jì)劃減碳10萬(wàn)噸以上。

“更低價(jià)格、更多選擇、更快交付、更好客情”，這是企業(yè)在未來(lái)10年發(fā)展中不變的四大定律。統(tǒng)一石化與渠道達(dá)成一致觀點(diǎn)，并以此總結(jié)了實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的8大制勝法寶，即拓展傳統(tǒng)產(chǎn)品新場(chǎng)景、“爆品開門” 提升成交效率、平臺(tái)結(jié)網(wǎng)合作、抓住國(guó)貨成交 KA 機(jī)會(huì)、切入新能源賽道、利用雜牌下滑趨勢(shì)、強(qiáng)化成交后運(yùn)營(yíng)、推廣綠色零溢價(jià)產(chǎn)品。對(duì)此，統(tǒng)一石化CEO李嘉也表示，將企業(yè)打造成平臺(tái)，與渠道協(xié)同合作形成結(jié)網(wǎng)打魚之勢(shì)，以爆款產(chǎn)品向市場(chǎng)布局，在提升客戶的成交率的同時(shí)，打造多個(gè)本地化增長(zhǎng)秘訣。與此同時(shí)，還應(yīng)從眾多小品牌中脫穎而出，將本地化打法快速向周邊擴(kuò)散，持續(xù)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)服務(wù)，進(jìn)一步穩(wěn)固基本盤。目前，按照以上方法執(zhí)行的統(tǒng)一客戶滿意度高達(dá)90%。

其中，多用途有機(jī)OAT冷卻液產(chǎn)品是統(tǒng)一成本布局傳統(tǒng)冷卻液市場(chǎng)的關(guān)鍵。通過(guò)減量化產(chǎn)品策略，助力渠道客戶實(shí)現(xiàn)輕裝上陣，為用戶提供“多快好省”的產(chǎn)品與服務(wù)方案。冷卻水循環(huán)系統(tǒng)、水箱冷卻、發(fā)電機(jī)冷卻、冷凍水系統(tǒng)、磨具冷卻系統(tǒng)、地源熱泵等細(xì)分應(yīng)用場(chǎng)景也得到了不斷豐富，行業(yè)滲透率不斷提高。

與此同時(shí)，統(tǒng)一還將持續(xù)發(fā)揮自身在新能源“新國(guó)標(biāo)”領(lǐng)域取得的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，保持對(duì)新能源冷卻液領(lǐng)域的創(chuàng)新探索，以統(tǒng)一數(shù)據(jù)中心液冷系列、低電導(dǎo)率NE系列為主力產(chǎn)品，對(duì)新能源電動(dòng)汽車“三電”系統(tǒng)冷卻應(yīng)用場(chǎng)景做出迅速反應(yīng)，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新來(lái)夯實(shí)冷式冷卻場(chǎng)景的市場(chǎng)地位，并擴(kuò)大風(fēng)電設(shè)備冷卻場(chǎng)景和鋰離子點(diǎn)冷卻回路場(chǎng)景的應(yīng)用規(guī)模。

目前，隨著細(xì)分場(chǎng)景應(yīng)用的持續(xù)深入，統(tǒng)一向市場(chǎng)批量輸出的產(chǎn)品已包括新能源汽車專用剎車油、電驅(qū)系統(tǒng)專用油、新能源電池生產(chǎn)過(guò)程工業(yè)潤(rùn)滑油、儲(chǔ)能油液等；同時(shí)，高密度數(shù)據(jù)中心熱交換產(chǎn)品、大功率直流超充充電樁熱交換產(chǎn)品的新客戶數(shù)量也在持續(xù)上升。