在全民消費降級的時代，市場充滿了不確定性。當(dāng)前，很多人都說生意難做，他們普遍認為是營銷出了問題，很少有人會認識到是自己的產(chǎn)品出了問題。這說明什么？說明了以前的市場競爭還是太“溫柔”了，現(xiàn)在企業(yè)如果想要活下來，那么你就要關(guān)注手里是否有更具性價比的產(chǎn)品?？纯唇y(tǒng)一石化是如何以“四個不變”破局？

作為當(dāng)局者，統(tǒng)一石化CEO李嘉表示，未來十年內(nèi)什么不會改變？那就是更好的產(chǎn)品質(zhì)量，更低的產(chǎn)品價格；更多的產(chǎn)品選擇機會；更快的交貨速度以及更好的客情關(guān)系。

第一，更好的產(chǎn)品質(zhì)量，更低的產(chǎn)品價格。質(zhì)量好的產(chǎn)品可以賣高價格的時代已經(jīng)成為過去式。因此，統(tǒng)一選擇改變定價邏輯。不是將所有產(chǎn)品都定義為要賺錢的，也不是所有客戶都要賺錢，尤其是面對新加入的客戶，一定不要著急賺他的錢，而是先想辦法讓他活下來，這樣才能復(fù)購，才能讓生意活起來。我們以此為定價邏輯，促使產(chǎn)品不斷優(yōu)化升級，提高產(chǎn)品性價比，讓產(chǎn)品質(zhì)量與價格同時具備競爭力。

第二，更多的產(chǎn)品選擇機會。針對各個領(lǐng)域的不同應(yīng)用場景，我們研發(fā)了包括新能源、風(fēng)電、充電樁、儲能等在內(nèi)的產(chǎn)品，以豐富的產(chǎn)品矩陣滿足消費者不同應(yīng)用場景需求，不斷拓展生意空間。

第三，更快的交貨速度。當(dāng)訂單給到我們時，我們要求是在72小時內(nèi)完成交貨，這個速度還是比較快的，但是我們還在不斷地優(yōu)化。

第四，更好的客情關(guān)系。引用一句流行語來說就是“沒有什么是一頓燒烤解決不了的，如果有，就兩頓”。如果我們好不容易開發(fā)來的客戶，平時只是電話交流，不見面，當(dāng)他們遇到問題的時候，我們怎么能幫他解決。因此，我們提倡面對面銷售。據(jù)統(tǒng)計，在2024年我們的390多名銷售，每個月平均有19.3天都是與客戶在一起的，他們幾乎每天都與客戶見面，當(dāng)客戶遇到問題時總是能夠第一時間幫他們解決。我們陸續(xù)還增加了近百名銷售，希望在新的一年繼續(xù)與客戶保持良好的客情關(guān)系。

面對當(dāng)前市場，企業(yè)能否從眾多競爭對手中脫穎而出，成為行業(yè)黑馬，主要取決于戰(zhàn)略。“四個不變”就是統(tǒng)一石化戰(zhàn)略性的堅守。而圍繞“四個不變”，統(tǒng)一的核心經(jīng)驗就是打造優(yōu)質(zhì)性價比的產(chǎn)品，堅持以“產(chǎn)品為王”。